Charlas que convierten: Marketing con chatbots

El día de hoy aprenderemos sobre los chatbots, anteriormente habíamos tocado este tema, en nuestro artículo: ¿Qué son los chatbots y porque la mayoría de las empresas los quieren? Sin embargo, ¡Es tiempo de una actualización! y en este blog profundizaremos mucho más, además, aprenderemos cómo se definen, su utilidad y sobre todo, cómo crearlos. 

Entrando en una definición específica, los chatbots son herramientas automatizadas que se han vuelto esenciales y populares en los últimos años, desde empresas internacionales hasta empresas locales. Estas han apostado por esta tecnología, la cual ha ayudado a eficientar y facilitar el contacto con consumidores y leads. Pero, ¿para qué nos son útiles en nuestra estrategia de marketing? Bueno, eso es lo que descubriremos en los próximos minutos.

 ¡Te damos la bienvenida al mundo de los chatbots! ¡Comencemos

¿Qué es un chatbot? 

Un chatbot, o simplemente bot, es un programa informático diseñado para simular una conversación con usuarios, especialmente a través de la web o de aplicaciones de mensajería, como lo son Telegram o WhatsApp, así como las redes sociales. Estos programas están diseñados para interactuar con personas de una manera que se asemeje a la conversación humana y pueden llevar a cabo diversas tareas automáticamente.

9 Características de los chatbots

1) Interactividad:

Los chatbots permiten a los usuarios interactuar con ellos a través de mensajes de texto, voz u otros medios de comunicación. Responden a las consultas y realizan acciones basadas en las instrucciones dadas.

Interactividad: Marketing con chatbots

2) Automatización:

La automatización es una parte fundamental de los chatbots. Pueden realizar tareas repetitivas, responder a preguntas frecuentes, recopilar información y ejecutar procesos de manera eficiente.

3) Contexto:

Algunos chatbots están diseñados para recordar el contexto de una conversación, lo que les permite proporcionar respuestas más precisas y relevantes a medida que progresa la interacción.

4) Integración:

Los chatbots pueden integrarse en diversas plataformas y canales, como sitios web, aplicaciones de mensajería, redes sociales, etc. Esto les permite llegar a los usuarios donde sea que estén activos.

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5) Asistencia al cliente:

Muchos chatbots se utilizan en servicios de atención al cliente para responder a consultas comunes, guiar a los usuarios a través de procesos y proporcionar asistencia rápida.

Asistencia al cliente: Marketing con chatbots

6) Aprendizaje automático:

Varios tipos de chatbots utilizan técnicas de aprendizaje automático para mejorar sus respuestas con el tiempo. Aprenden de las interacciones pasadas y ajustan sus respuestas para adaptarse mejor a las necesidades del usuario.

7) Transacciones:

Los chatbots pueden facilitar transacciones en línea, como compras, reservas de citas, pedidos de comida, entre otros. Simplifican el proceso al guiar al usuario a través de las opciones disponibles.

Transacciones: Marketing con chatbots

8) Entretenimiento e información:

Además de tareas prácticas, algunos chatbots están diseñados para proporcionar entretenimiento o información. Pueden contar historias, ofrecer chistes, o suministrar datos y noticias.

9) Desarrollo personalizado:

Los desarrolladores pueden diseñar chatbots personalizados para satisfacer las necesidades específicas de una empresa o industria. Esto incluye la creación de flujos de conversación específicos y la incorporación de funciones especializadas.

¿Cómo crear un chatbot? 

Aprender a cómo crear un chatbot implica varios pasos, desde la planificación hasta la implementación. Aquí hay una guía de 10 pasos que podrías seguir para crear un chatbot:

1- Definir el propósito

Una vez que conoces qué es un chatbot, debes comenzar su construcción y para ello es necesario definir claramente su propósito. Responde a preguntas como: ¿Qué tareas o funciones específicas debería realizar el chatbot? ¿Cuál es el problema que está destinado a resolver?

2- Seleccionar una plataforma o herramienta

Elige la plataforma o herramienta que utilizarás para crear el chatbot. Hay varias opciones disponibles, desde plataformas de desarrollo específicas hasta servicios de chatbot en la nube. Algunas opciones populares incluyen Dialogflow, Azure AI, HubSpot, IBM Watson Assistant y muchos más. La elección de la mejor herramienta dependerá de las necesidades, características de cada empresa y el propósito del uso del chatbot. 

3- Identificar público objetivo

Comprende a quién se dirige el chatbot. Conoce las características demográficas y las necesidades de tu audiencia para adaptar la interacción del chatbot de manera efectiva. Otro punto relevante es que el chatbot debe conectar con el lector y asemejarse lo más posible a una conversación humana, manteniendo un tono agradable, ameno y servicial, de esta forma se mantiene ese sentido humano y no se da la impresión de estar interactuando solo con un robot, priorizando la atención personalizada. 

4- Diseñar el flujo de conversación

Diseña el flujo de conversación del chatbot. Define cómo interactuará con los usuarios y cómo responderá a diferentes preguntas o solicitudes. Mapea posibles rutas de conversación.

El principal propósito de un chatbot es guiar al cliente a través de un proceso mucho más sencillo, ya que sin la dirección del chatbot, sería complejo lograrlo para el usuario, de esta forma el chatbot debe estar diseñado para simplificar el buyer journey o recorrido del comprador y ayudar al usuario a encontrar la solución más viable para resolver el problema o las necesidades de cada uno. 

5- Integrar con plataformas y sistemas

Si tu chatbot interactuará con sistemas externos, como bases de datos, servicios web o sistemas CRM, asegúrate de integrarlos correctamente.

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6- Desarrollar y configurar

Desarrolla y configura el chatbot según el diseño previamente establecido. Esto podría incluir la programación de la lógica del chatbot, la configuración de respuestas y la incorporación de elementos como botones, menús y opciones interactivas.

7- Implementar en canales

Decide en qué canales se implementará el chatbot. Puede ser un sitio web, una aplicación móvil, una plataforma de mensajería como Facebook Messenger, entre otros. Cada chatbot puede personalizarse dependiendo del medio y el propósito que se implementará. 

8- Pruebas y optimización:

Realiza pruebas exhaustivas del chatbot para identificar posibles problemas y mejorar la experiencia del usuario. Ajusta la lógica y las respuestas según los comentarios y el rendimiento del chatbot. Por otro lado, la lógica que se le dará al chatbot se puede alinear  a los workflows y crear pruebas A/B para ir mejorando el proceso, así como las diferentes lógicas dependiendo del propósito que se desee alcanzar.

9- Añadir capacidades de aprendizaje automático 

Este paso es opcional y solo si es relevante para tu caso, considera agregar capacidades de aprendizaje automático. Esto puede permitir que el chatbot mejore sus respuestas con el tiempo basándose en las interacciones pasadas.

 10- Monitoreo continuo y actualizaciones

Después de implementar el chatbot, establece un sistema de monitoreo continuo. Realiza actualizaciones según sea necesario para abordar cambios en las necesidades de los usuarios o en el entorno tecnológico.

Recuerda que la creación de un chatbot es un proceso repetitivo. La retroalimentación de los usuarios y el análisis del rendimiento te ayudarán a perfeccionar y mejorar el chatbot con el tiempo.

¿Qué beneficios tiene usar un chatbot? 

Los chatbots pueden contribuir significativamente al crecimiento del funnel de ventas de las empresas al incorporar inteligencia artificial (IA) de varias maneras. Aquí hay algunas formas en que los chatbots influyen positivamente en el proceso de ventas:

¿Qué beneficios puede obtener tu marca de los chatbots?

Generación de leads:

Los chatbots pueden interactuar con los visitantes del sitio web de manera proactiva, iniciando conversaciones y ofreciendo asistencia. A través de estas interacciones, pueden recopilar información clave para la generación de leads, como nombres, direcciones de correo electrónico y preferencias del usuario.

Cualificación de leads:

Los chatbots pueden realizar preguntas específicas para cualificar a los leads. Esto ayuda a segmentar a los usuarios en función de su interés, nivel de compromiso y necesidades, permitiendo a los equipos de ventas priorizar los leads más prometedores.

 Asistencia en la toma de decisiones:

Al proporcionar información detallada sobre productos o servicios, los chatbots pueden ayudar a los clientes a tomar decisiones informadas., basados en datos cuantitativos y programables, tales como, ofrecer comparaciones de productos, características y beneficios, lo que contribuye a avanzar en el proceso de toma de decisiones.

Ofertas personalizadas:

Basándose en la información recopilada y el comportamiento del usuario, los chatbots pueden ofrecer ofertas personalizadas. Esto aumenta la relevancia de las ofertas y puede incentivar a los leads a avanzar en el embudo de ventas.

Automatización de tareas repetitivas:

Los chatbots pueden encargarse de tareas administrativas repetitivas, como la programación de citas o el seguimiento de clientes potenciales. Esto permite que los equipos de ventas se centren en interacciones más estratégicas y de alto valor.

Cierre de ventas:

Al guiar a los clientes a través del proceso de compra, los chatbots pueden facilitar el cierre de ventas. Pueden proporcionar información sobre precios, términos y condiciones, y ayudar a los clientes a completar transacciones de manera eficiente.

Beneficios de los chatbots

Soporte postventa:

Después de la venta, los chatbots pueden brindar soporte postventa. Ayudan haciendo preguntas frecuentes, proporcionan tutoriales, asisten en la resolución de problemas y recopilan comentarios. Esto contribuye a la retención de clientes y puede generar recomendaciones.

Los chatbots pueden realizar un seguimiento del comportamiento del usuario y recopilar datos valiosos. Los análisis generados por los chatbots pueden ofrecer información sobre el rendimiento de las estrategias de ventas y ayudar a realizar ajustes según sea necesario.

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¡Y así llegamos al final de este fascinante blog sobre el impacto de los chatbots en el mundo del marketing! Pero antes de despedirnos, reflexionemos sobre una pregunta fundamental: ¿Cómo podemos comenzar a integrar los chatbots en nuestra estrategia de marketing?

Si te has quedado con ganas de descubrir más sobre cómo aprovechar al máximo esta poderosa herramienta, te invitamos a contactarnos:

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